This website uses cookies to ensure you get the best experience. Learn more
Roche

E-Délégué Pharma - Commercial sédentaire (H/F)

Qui sommes-nous ?

Chez Roche, la réussite se fonde sur l'innovation, la curiosité et la diversité, des valeurs incarnées par nos 80 000 collaborateurs dans 150 pays. Parce que nous sommes l'un des groupes pharmaceutiques mondiaux les plus influents dans le domaine de la recherche et de la santé, nous n’avons de cesse d’apprendre et de grandir. C’est pour cela que Roche recherche des collaborateurs qui partagent les mêmes objectifs.

Roche Diabetes Care France figure parmi les leaders mondiaux en matière de systèmes et de services de gestion du diabète et est à l'avant-garde du développement de systèmes d'autosurveillance de la glycémie.

Avec sa marque Accu-Chek, Roche Diabetes Care propose aux patients diabétiques et aux professionnels de santé des produits novateurs et des solutions de pointe pour une gestion pratique et efficace du diabète : lecteurs de glycémie, systèmes d'administration d'insuline, dispositifs de prélèvement sanguin, logiciels de suivi et programmes éducatifs.

Nous recherchons au sein de notre département ventes, un e-Délégué Pharma (H/F), à temps plein, basé au siège social à Montbonnot (38).

Sous la responsabilité du Responsable Commercial Ventes à Distance, et au sein d’une équipe de 6 personnes, les missions du e-Délégué Pharma sont les suivantes :

Missions

  • Via notre approche à distance Live-Chek :
  • Représenter la société ROCHE Diabetes Care France auprès des interlocuteurs pharmaciens au travers de la promotion de la gamme Diabète et auprès des interlocuteurs régionaux (congrès régionaux, réunions de professionnels de la santé)
  • Gérer un portefeuille client afin d’assurer le développement de la gamme Accu-Chek au sein des officines partenaires / groupements / prospects
  • Proposer et négocier des contrats de partenariat et/ou offres commerciales et assurer le suivi des ventes de son secteur via une analyse précise des besoins et du potentiel client
  • Elaborer des plans d'actions clients pour assurer la croissance en chiffre d’affaires / gain de PdM des officines et la fidélisation clients
  • Accompagner les équipes officinales dans leurs différentes missions (conseil, prévention, meilleure observance patients…)
  • Assurer la gestion de pharmacies d’officine sur secteur(s) vacant(s) Terrain
  • Remonter les informations sur l’environnement au département ventes et notamment pour le marketing opérationnel (concurrence, évolutions…)
  • Mettre jour de façon régulière les données du CRM « SalesForce»
  • Gérer et/ou participer à des projets en transversalité avec d’autres départements en interne (Marketing Opérationnel, Communication, Formation…)
  • Etre force de nouvelles propositions dans le développement et la professionnalisation de l’équipe commerciale sédentaire

Formation initiale et/ou expérience souhaitée

Niveau requis :

  • Bac+4 /+5 avec formation commerciale

Expérience :

  • Expérience commerciale en cycle de vente court et en environnement très concurrentiel
  • Expérience de la relation client à distance souhaitée (téléphone, visio, partage d’écran)

Compétences requises

Personnelles :

  • Vision stratégique, orienté résultat 
  • Force de conviction, ténacité
  • Ecoute, orientation et sens du contact client
  • Rigueur, organisation, synthèse
  • Capacité à travailler en autonomie
  • Capacité de travailler en équipe et en mode projet
  • Dynamisme
  • Curiosité
  • Force de proposition

Techniques :

  • Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation

Linguistiques:

  • Anglais niveau A2+

Informatiques:

  • Word : intermédiaire
  • Excel : intermédiaire
  • PowerPoint : intermédiaire
  • CRM Salesforce

Chez Roche, nous travaillons avec intégrité, courage et passion, afin d’offrir les meilleurs produits et services au bénéfice des patients et des professionnels de santé.

Roche is an equal opportunity employer.

Ventes et Marketing, Ventes et Marketing > Marketing numérique / e-marketing / marketing nouveaux canaux

Apply Now

Share this