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Salesforce

Account Executive, Cloud Sales (Platform)

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Job Category

Sales

Job Details

セールスフォース・ドットコムの製品担当営業としてPlatform製品(PaaS)のビジネス成長を推進します。

担当製品:Lightning Platform、heroku、Shield(セキュリティ)

担当業種: 公共(中央省庁)またはBTC(Communications & Media、Retail、Travel, Transportation, & Hospitality)

主な業務内容:販売計画の立案、商談対応、イネーブルメント、イベントやセミナー企画

Role Description: 

Platform製品の販売計画立案と実行に注力していただくポジションです。

担当領域のソリューションに対する販売目標を持ち、販売戦略の策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら推進します。

 Your Impact: 

・年間目標を実現する為の販売計画を立案。

・アカウントエグゼクティブと同行し、顧客に対してPlatform製品の提案を実施。

・Platform製品の認知度向上、および商談(Pipeline)の増加を目的としたイベント、ウェビナー等の企画、および実施。 

・アカウントエグゼクティブおよびインサイドセールスがPlatform製品を顧客に販売する上での効果的なトークスクリプト、営業ツールの作成。

 æœ¬ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ³ã§æ±‚められるものは、お客様にSalesforce Platformのバリューを伝え、CDO/CIOのトラステッドアドバイザーとして、お客様の政策理解と、DXを実現するテクノロジーの専門性を備え提案できる人物像が求められます。 

 Basic Requirements: 

・ エンタープライズ 法人営業もしくはプリセールスコンサルタント、エンジニアとして5年以上の経験(公共担当の場合は公共分野での上記経験)

 ãƒ»IoT、アプリケーション開発、モバイルソリューション、AI、データベース、 インテグレーション等のテクノロジーやプラットフォームソリューションでの提案経験 

・目標達成のための計画立案スキル

・商談発掘手段を立案、実施する経験 、社内の関係部門と協業して幅広いセールス テリトリーをカバーする営業経験 

・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル   

 Preferred Requirements:   

 ãƒ»ãŠå®¢æ§˜ç¬¬ä¸€ã®ãƒžã‚¤ãƒ³ãƒ‰ã¨æ•°å­—への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

・中級レベルの英語力

Accommodations - If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at Salesforce and explore our benefits.

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